La psicología es una disciplina que ha sido influenciada por diferentes corrientes y enfoques a lo largo de su historia. Una de las influencias más relevantes en la psicología es la influencia psicológica, que se refiere a los esfuerzos para influir positivamente en la actitud de otra persona hacia una idea o propuesta sin cambiar los incentivos o la información objetiva del individuo.
¿Qué es la influencia en la psicología?
La influencia psicológica se basa en la comprensión de cómo las personas toman decisiones y cómo podemos presentar argumentos de manera más efectiva para influir en ese proceso. Esta estrategia de influencia se conoce como framing y se centra en presentar la información de una forma más atractiva.
Un ejemplo de estrategia de influencia es el apalancamiento del poder de las concesiones unilaterales. Esta estrategia se basa en el principio de reciprocidad, donde las personas se sienten obligadas a ser recíprocas cuando se les brinda una concesión unilateral.
Un estudio realizado por investigadores de la Arizona State University demostró esta estrategia de influencia. Se formaron tres grupos de participantes a los que se les pidió que completaran una encuesta. El primer grupo recibió la encuesta por correo sin ningún incentivo, el segundo grupo recibió la encuesta junto con la promesa de recibir 50 dólares al completarla, y el tercer grupo recibió la encuesta junto con un billete de un dólar.
Los resultados fueron sorprendentes. El primer grupo tuvo una tasa de completitud de la encuesta del 20%, el segundo grupo apenas superó el 23%, mientras que el tercer grupo tuvo una tasa de respuesta superior al 40%. Esto demuestra que el gesto de buena voluntad de dar un dólar como concesión unilateral fue más efectivo para influir en la decisión de completar la encuesta que el incentivo de 50 dólares.
Este estudio nos enseña que no siempre es necesario ponerle un precio a las concesiones. A veces, mostrar gestos de buena voluntad puede ser más efectivo para construir confianza y lograr una negociación exitosa. Además, hay situaciones en las que es difícil asignar un valor monetario, por lo que es mejor utilizar un símbolo de buena fe.
Influencias del humanismo en la psicología
Una corriente que ha tenido una gran influencia en la psicología es el humanismo. El enfoque humanista se centra en el estudio y comprensión de la experiencia subjetiva y el potencial humano para el crecimiento y el desarrollo personal.
Uno de los principales exponentes del humanismo en la psicología fue Abraham Maslow, quien desarrolló la teoría de la jerarquía de necesidades. Según Maslow, las personas tienen una serie de necesidades que deben satisfacer para alcanzar su máximo potencial. Estas necesidades van desde las más básicas, como la alimentación y el refugio, hasta las más elevadas, como la autorrealización y la búsqueda de significado en la vida.
Otro psicólogo humanista destacado es Carl Rogers, quien desarrolló la terapia centrada en el cliente. Esta terapia se basa en la creencia de que cada individuo tiene dentro de sí los recursos necesarios para su propio crecimiento y desarrollo. El terapeuta actúa como un facilitador que brinda un ambiente de aceptación incondicional y empatía, permitiendo al cliente explorar y desarrollar su potencial.
El enfoque humanista ha tenido una influencia significativa en la psicología, ya que ha promovido una visión más positiva y centrada en el individuo. Ha destacado la importancia de la experiencia subjetiva y ha enfatizado el potencial humano para el crecimiento y el desarrollo personal.
¿Qué es la influencia psicológica?
La influencia psicológica se refiere a los esfuerzos para influir en la actitud de otra persona hacia una idea o propuesta sin cambiar los incentivos o la información objetiva del individuo.
¿Cuál es la estrategia de influencia más efectiva?
Una estrategia de influencia efectiva es apalancar el poder de las concesiones unilaterales, donde se brinda una concesión unilateral como gesto de buena voluntad.
¿Qué es el enfoque humanista en la psicología?
El enfoque humanista en la psicología se centra en el estudio de la experiencia subjetiva y el potencial humano para el crecimiento y el desarrollo personal.
La influencia psicológica es una estrategia efectiva para influir en las decisiones de los demás. Comprender cómo las personas toman decisiones y presentar argumentos de manera atractiva puede aumentar nuestras posibilidades de lograr un resultado favorable. Además, el enfoque humanista ha aportado una perspectiva positiva y centrada en el individuo a la psicología, promoviendo el crecimiento y el desarrollo personal.
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